Opis kursa

X faktor u prodaji - Koncept
održive prodaje

27.04.2023. godine od 10:00 do 16:15

Terazije 23, mala sala na II spratu/moguće

praćenje online putem

Teme treninga:

Modul 1 – Kako kreirati prodajni pristup koji kontinuirano prodaje

• Predstavljanje agende i ciljeva obuke
• 7 ključnih elemenata održive prodaje
• Nove perspektive u prodaji
• Kako kreirati efikasan personalni prostor na kupcima
• Održiva prodaja (put od simpatizera do vernika u naš brend

Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?

• Neophodni koraci u cilju kreiranja što više simpatizera-potencijalnih kupaca
• Alati za efikasan networking
• Brend prodavac kao efikasna metoda za pridobijanje kupaca
• Efikasne tehnike za otklanjanje predrasuda kupaca i iznošenja argumentacije

Modul 3 – Kako kreirati izvanredno kupovno iskustvo

• Kupac u centru komunikacije
• Kreiranje ponude vrednosti i izvanrednog iskustva
• Pobeđuje usluga a proizvod mora da bude funkcionalan i koristan
• Odnos sa kupcima kao mera vrednosti
• Kako efikasno izvršiti naplatu a ne pokvariti odnos sa kupcem

Modul 4 – Kako dovesti kupca u fazu „vernika“ gde postaje naš najveći kupac i promoter naših proizvoda i vrednosti

• Kako uvek držati otvorena vrata prodaji
• Faza vernika kao najviši nivo povezanosti sa kupcima
• 10 alata transformacijske-održive prodaje
• Šta sve čini X faktor prodaje?
• Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Seminar je namenjen:

• Prodajnom sektoru
• Ostalim sektorima koji komuniciraju i pregovaraju sa ljudima
• Vlasnicima i direktorima kompanija
• Onima koji žele da kreiraju lojalne klijente koji će kontinuitano koristiti njihove proizvode ili usluge.

Cilj seminara je kreiranje održivog modela prodaje gde stvaramo lojalne kupce tzv. vernike. Pored toga i da kreiramo personalizovan prodajni pristup koji odgovara specifičnostima kupaca, i na kraju da otkrijemo šta je X faktor u prodaji.

PREDAVAČ: Dragiša Ristovski (D. R. Gilbert) poslovni konsultant i trener sa više od 25 godina iskustva. U toku svoje karijere je radio više od 3000 obuka, predavanja i treninga na kojima su prisustvovali zaposleni iz preko 2000 kompanija, malih i srednjih preduzeća sa područja Jugoistočne Evrope. Oblasti njegove ekspertize su prodaja, pregovaranje, liderstvo i motivacija zaposlenih. Osnivač i vlasnik je D. R. Gilbert group-a u okviru kojih postoji HR Professional solution, D. R. Gilbert Consulting, Akademija poslovnih znanja i veština i izdavačka kuća D. R. Gilbert Books. Autor je 17 knjiga sa dominantnim temama poslovne izvrsnosti i efikasnosti a neke od njih su prevedene na više jezika. Kreator je preko 20 autorskih programa za unapređenje poslovanja kao i jedinstvene metodologije „algoritma uticaja“ i poslovne filozofije poslovanja sa svrhom.

Kotizacija: 8.400,00 dinara po učesniku (bez PDV-a)

VAŽNO: Prilikom popunjavanja prijave za svakog polaznika neophodno je upisati njegovu e-mejl adresu, jer se na istu šalju podaci i informacije o predavanju. Po prijavi i evidentiranju polaznici na svoj e-mejl dobijaju obaveštenje sa pristupnim podacima. Informaciju o načinu pristupanja dobićete putem mejla 26.04.2023. do kraja dana.

Privredna komora Srbije,
edukacija@pks.rs / www.pks.rs

Iskustva polaznika