Psihologija prodaje
Opšte informacije
Opis kursa
Naučite kako da bolje razumete Vaše kupce i način na koji oni donose odluke o kupovini. Da li želite da lakše sarađujete sa svim tipovima ljudi, a ne samo sa onima koji su Vama slični? Svi to želimo.
Međutim, za uspeh u prodaji nije dovoljno da samo poznajete ono što prodajete i da imate goruću želju za uspehom. Da biste bili vrhunski prodavac morate biti i vrhunski psiholog. Ovaj trening od Vas neće napraviti psihologa, ali će Vas upoznati sa efikasnim alatima za razumevanje psihologije kupaca i osnažiće Vas da lakše utičete na sve sa kojima dolazite u kontakt kao prodavac.
Čak i ako mislite da niste rođeni prodavac na ovom treningu ćete biti u prilici da steknete, uvežbate, razvijete i usavršite prodajne veštine.
10 ključnih razloga zbog kojih trebate da se prijavite na ovaj trening:
- Unapredićete vašu prodajnu strategiju i prodajni pristup
- Razumećete kako kupci donose odluke o kupovini
- Razumećete kako da uz manje korekcije dođete do veće zarade
- Bolje ćete razumeti vaše kupce
- Bolje ćete razumeti sebe
- Bićete upoznati sa ključnim principima uticaja
- Bićete osposobljeni da efikasno utičete na ljude
- Bićete bolji od vaše konkurencije
- Ako primenite naučeno zarađivaćete više nego što trenutno zarađujete
- Zabavićete se
Cilj treninga:
- Razumeti značaj psihologije kupaca
- Upoznati se sa načinom na koji kupci donose odluku o kupovinu
- Sticanje znanja o strategijama za uticaj na donošenje odluka kupaca
- Sticanje znanja za adekvatnu primenu 6 principa uticaja
Ciljna grupa:
Agenti prodaje, menadžeri prodaje, menadžeri za ključne kupce, preduzetnici i svi ostali zainteresovani da unaprede svoje prodajne veštine.
Teme:
- Psihologija i prodaja
- Ekonomija ponašanja
- Kako kupci donose odluke u vezi kupovine
- Kako uticati na donošenje odluke kupaca
- 6 principa uticaja i njihova primena u prodaji
Po završetku treninga, polaznici će biti osposobljeni da:
- primene veštine i znanja kako bi prilagodili strategiju u cilju prodaje kvalitetnijih i skupljih proizvoda i usluga;
- razumeju značaj ključnih principa uticaja za efikasno povezivanje sa kupcima i kreiranje odnosa razumevanja i poverenja.
Iskustva polaznika
Pogledajte ostale kurseve ovog organizatora
