Opis kursa

Naučite kako da bolje razumete Vaše kupce i način na koji oni donose odluke o kupovini. Da li želite da lakše sarađujete sa svim tipovima ljudi, a ne samo sa onima koji su Vama slični? Svi to želimo.

Međutim, za uspeh u prodaji nije dovoljno da samo poznajete ono što prodajete i da imate goruću želju za uspehom. Da biste bili vrhunski prodavac morate biti i vrhunski psiholog. Ovaj trening od Vas neće napraviti psihologa, ali će Vas upoznati sa efikasnim alatima za razumevanje psihologije kupaca i osnažiće Vas da lakše utičete na sve sa kojima dolazite u kontakt kao prodavac.

Čak i ako mislite da niste rođeni prodavac na ovom treningu ćete biti u prilici da steknete, uvežbate, razvijete i usavršite prodajne veštine.

10 ključnih razloga zbog kojih trebate da se prijavite na ovaj trening:

• Unapredićete vašu prodajnu strategiju i prodajni pristup
• Razumećete kako kupci donose odluke o kupovini
• Razumećete kako da uz manje korekcije dođete do veće zarade
• Bolje ćete razumeti vaše kupce
• Bolje ćete razumeti sebe
• Bićete upoznati sa ključnim principima uticaja
• Bićete osposobljeni da efikasno utičete na ljude
• Bićete bolji od vaše konkurencije
• Ako primenite naučeno zarađivaćete više nego što trenutno zarađujete
• Zabavićete se

Cilj treninga:

• Razumeti značaj psihologije kupaca
• Upoznati se sa načinom na koji kupci donose odluku o kupovinu
• Sticanje znanja o strategijama za uticaj na donošenje odluka kupaca
• Sticanje znanja za adekvatnu primenu 6 principa uticaja

Ciljna grupa:

Agenti prodaje, menadžeri prodaje, menadžeri za ključne kupce, preduzetnici i svi ostali zainteresovani da unaprede svoje prodajne veštine.

Teme:

• Psihologija i prodaja
• Ekonomija ponašanja
• Kako kupci donose odluke u vezi kupovine
• Kako uticati na donošenje odluke kupaca
• 6 principa uticaja i njihova primena u prodaji

Po završetku treninga, polaznici će biti osposobljeni da:

• primene veštine i znanja kako bi prilagodili strategiju u cilju prodaje kvalitetnijih i skupljih proizvoda i usluga;
• razumeju značaj ključnih principa uticaja za efikasno povezivanje sa kupcima i kreiranje odnosa razumevanja i poverenja.

Iskustva polaznika