Unapređenje prodaje - ciljevi, uloga prodavca i kriterijumi uspešnosti

Opšte informacije

Organizator:
Adresa:
Bulevar Arsenija Čarnojevića 52A/13, Beograd, prikaži na mapi
Sajt organizatora:
Datum početka kursa:
08.10.2019.
Trajanje kursa:
1 dan
Vreme održavanja:
celodnevni
Gradovi u kojima se kurs održava:
Beograd

CENA: 190 eur

Opis kursa

 

KOME JE NAMENJEN:

  • Predstavnicima prodaje na terenu (komercijalistima)

CILJEVI RADIONICE:

Polaznici se upoznaju sa teorijom i praksom aktivne prodaje - ciljevima, ulogom prodavca i kriterijumima uspešnosti. Ova radionica će vam pomoći da vešto identifikujete stilove ponašanja sagovornika, ali i da unapredite prezentacijske veštine i ostvarite definisane ciljeve.

OSNOVNI PRINCIPI I TEHNIKE AKTIVNE PRODAJE:

• Šta je aktivna prodaja
• Ciljevi aktivne prodaje
• Uloga prodavca
• Kriterijimi uspešnosti
• Osnovni principi prodaje i vrednosti
• Razumevanje 4P
• Poznavanje kupaca i potrošača
• Poznavanje proizvoida
• veštine identifikovanja različitih stilova ponašanja
• komunikacijske veštine (pozdrav, prodajni govor, neverbalna i verbalna komunikacija)
• prepoznavanje potreba (svojstva, prednosti, koristi)
• planiranje ciljeva
• veštine ispitivanja i slušanja
• prezentacijske veštine
• zaključak
• rešavanje prigovora
• pregovaranje
• proces prodajnog sastanka

 

KOTIZACIJA:

1 osoba iz kompanije: 190 eur
2 osobe iz jedne kompanije: 180 eur po osobi
3 osobe iz jedne kompanije: 170 eur po osobi
4 i više osoba iz jedne kompanije: 160 eur po osobi

U kotizaciju su uključeni:

• 2 pauze za kafu
• ručak
• materijal sa predavanja u štampanoj i elektronskoj formi

Menadžer projekta: Mirjana Ivanković

NAPOMENA: Za više učesnika iz kompanije odobravamo popust.

 

Iskustva polaznika

Prilikom informisanja i/ili prijavljivanja na kurs pozovite se na Kursevi.com