Profitabilnost kupaca i proizvoda - Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode

Opšte informacije

Organizator:
Adresa:
Dubljanska 33, Beograd, prikaži na mapi
Sajt organizatora:
Datum početka kursa:
06.12.2017.
Trajanje kursa:
dva dana
Vreme održavanja:
celodnevni
Gradovi u kojima se kurs održava:
Beograd

10%
popust
CENA: 21600 din
Cena bez popusta: 24000 din
Popust važi do: 27-11-2017

Opis kursa

Profitabilnost kupaca i proizvoda

Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode?

Predavači: Milan Mijailović, Ljubomir Jovanović i Miljan Dimitrijević

U samom pojmu i praćenju profitabilnosti se kriju uzroci brojnih finansijskih problema naših kompanija. Na veliku žalost, kompanije i rukovodstva kompanija se na dnevnom nivou dominantno bave likvidnošću poslovanja i veoma retko obrate pažnju na isplativost onoga što rade. Jedna od bitnih stvari oko kojih se moramo razumeti je da isplativost ne znači isto što i zarada, profit u poslovanju i da ona ima dve strane medalje: i zaradu i brzinu obrta imovine u koju smo investirali.

I već ovde nailazimo na prve probleme:

Znamo li koliko zarađujemo na različitim kupcima i proizvodima?
Znamo li koliko isti vrede?
Iz ugla zvaničnog računovodstva, ovde nema dileme – ZNAMO!

Iz ugla upravljanja i menadžerskog pristupa, sigurni smo da se većina rukovodilaca ne bi složila sa idejom da je zarada ista ako čekamo na nju godinu dana, 6 meseci, 3 meseca ili 3 dana.

Takođe, da li smo i kako smo raspodelili troškove direktne i indirektne, na naše kupce i proizvode? Da li smo svesni da ne postoji univerzalni način raspoređivanja?

Koje su onda posledice na rezultate koje čitamo i kako da odredimo od kojih proizvoda živimo ili (ne)ćemo živeti i sa kojim kupcima (ne)treba računati na dug rok? Ako radimo sa neisplativim proizvodima i kupcima, kakvi će rezultati ukupnog poslovanja biti? I da li ćemo onda sutra biti likvidni?

Osnovne teme treninga:

  • Od prihoda do profitabilnosti
  • Kako meriti isplativost ulaganja u kupce i proizvode/usluge?
  • 3 aktivnosti u poslovanju – poslovna, finansijska i investiciona – kako ih na najbolji način optimizovati u radu sa klijentima
  • Profitabilnost kupaca i proizvoda kao mera usklađenosti 3 aktivnosti
  • Preduslovi i Alati za utvrđivanje profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • Case study
  • Matrični način merenja rezultata poslovanja
  • Kako pravilno alocirati troškove i investicije u kupce i proizvode/usluge?
  • Alokacija direktnih i indirektnih troškova na njihove nosioce (kupci, proizvodi, usluge, geografska područja)
  • Troškovi marketinga, transporta, magacinskog poslovanja i drugi ključni operativni troškovi – kako raspodeljujemo ove troškove – primeri iz prakse?
  • Case study
  • Profit i profitabilnost
  • Koliko košta investicija u kupce i proizvode/usluge čiju isplativost hoćemo da merimo?
  • Investiciona aktivnost u radu sa kupcima: ulaganje u zalihe i potraživanja
  • Troška zaliha i potraživanja u obračunu profitabilnosti kupaca i proizvoda/uslugama
  • Operativni ciklus gotovine u radu sa kupcima i po prozivodima/uslugama
  • Kako obracunati trošak kapitala i sopstvenog izvora finansiranja prilikom utvrdjivanja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • Uticaj obrtnog kapitala na profitabinost poslovanja
  • Case study
  • Primeri iz prakse merenja profitabilnosti kupaca i proizvoda/usluga
  • ABC analiza i ABC kalkulator – praktična primena
  • Profitabilnost kao alat za upravljanje – interno i eksterno

Trening je namenjen:

  • Top menadžmentu kompanije i rukovodiocima profitnih centara;
  • Rukovodiocima u prodaji na različitim hijerarhijskim nivoima;
  • Key Account menadžerima, brend menadžerima i menadžerima prodaje;
  • Finansijskim direktorima, kontrolorima, planerima, analitičarima;
  • Menadžerima i drugim zaposlenima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka;
  • Svima onima koji se bave raspodelom direktnih i indirektnih troškova u kompaniji;
  • Svima onima koji su u prilici da odlučuju o saradnji sa prodajnim partnerima, na osnovu kojih informacija povećati verovatnoću donošenja ispravne odluke;
  • Menadžerima i ostalim zaposlenima koji učestvuju u procesu pripreme poslovnog plana.

Koje su koristi od treninga:

Za pojedince:

  • Bolje razumevanje finansijskih rezultata poslovanja prodaje;
  • Priprema za kategorizaciju proizvoda i kupaca;
  • Bolje razumevanje odluka top menadžmenta;
  • Razumevanje sopstvenog dela i vođenja poslova i kako utiču na poslovanje celokupne organizacije;
  • Upoznavanje sa alatima koji omogućavaju poboljšanje sopstvenih i rezultata cele organizacije u radu sa kupcima i proizvodima;
  • Priprema za kvalitetnije učešće u procesu poslovnog planiranja u kompaniji;
  • Unapređenje finansijske pismenosti i priprema za odgovornije funkcije i stvaranje preduslova za napredovanje u hijerarhiji.

Za kompaniju:

  • Podizanje nivoa svesti o posledicama poslovnih odluka na finansijske rezultate poslovanja i zdravlje kompanije;
  • Poboljšanje komunikacije i koordinacije između odeljenje razumevanjem terminologije i razumevanjem o čemu se priča na sastancima;
  • Poznavanjem osnova finansija ubrzavaju se procesi donošenja odluka;
  • Povećanje finansijske pismenosti prodajnog odeljenja sa ciljem povećanja efektivnosti i efikasnosti poslovanja;
  • Podizanje nivoa kompetencija menadžera, a odluke postaju kvalitetnije s novim pogledom na poslovanje;
  • Razumevanje potrebe za finansijskim planiranjem u svakom segmentu poslovanja, a posebno u odeljenjima prodaje;
  • Stvaranje preduslova z auvođenje sistema odgovornosti za ostvarene rezultate;
  • Omogućavanje ocenjivanja na osnovu učinka;
  • Priprema za uspostavljanje sistema nagrađivanja

Iskustva polaznika

Prilikom informisanja i/ili prijavljivanja na kurs pozovite se na Kursevi.com